Dirección Comercial
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Dirección Comercial

Fecha inicio: Próximamente

Al finalizar el curso se habrán adquirido todos los conocimientos necesarios sobre las diferentes formas que presentan las organizaciones comerciales, sobre la organización y gestión de la Fuerza de Ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.

Formación privada y 100% Bonificada (sólo para empresas, cumpliendo requisitos)

  • Módulo 1: Dirección Comercial 1ª Parte
    • Tema 1: Organización comercial
      • La Organización de las Ventas
      • Características de una Buena Organización Aplicadas a un Departamento de Ventas
      • Actividades y Funciones de Ventas y Marketing
      • Diseño de una Organización de Ventas Efectivas
      • Tipos Básicos de Organización I
      • El Jefe de Productos
      • Organización de Delegaciones
      • Tipos Básicos de Organización II
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades
    • Tema 2: Selección de la fuerza de ventas
      • Selección de la Fuerza de Ventas
      • Importancia de un Buen Programa de Selección
      • Razones de una Mala Selección
      • Responsabilidad en cuanto a la Selección
      • Programa de Selección de Ventas
      • Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada I
      • Reclutamiento de los Candidatos
      • Fuentes de Vendedores I
      • Explicación del Puesto a un Candidato
      • Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada II
      • Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada III
      • Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada IV
      • Fuentes de Vendedores II
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades
    • Tema 3: Introducción de un nuevo vendedor
      • Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización
      • Necesidades de una Estrecha Colaboración
      • Facilidades para Instalarse
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades
    • Tema 4: Formación de la fuerza de ventas
      • Formación de la Fuerza de Ventas
      • Necesidad de la Formación
      • Quién debe Realizar la Formación
      • Cuándo se debe Realizar la Formación
      • Dónde se debe Realizar la Formación
      • Errores Comunes de muchos Programas
      • Contenido del Programa de Formación de Ventas
      • Conocimientos y Aplicaciones del Producto
      • Conocimientos de la Empresa
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades
  • Módulo 2: Dirección Comercial 2ª Parte
    • Tema 5: Sistemas de compensación
      • Sistemas de Compensación
      • Importancia de la Remuneración del Vendedor
      • Necesidad de Revisar un Sistema
      • Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema I
      • Establecimiento del Nivel de Remuneración
      • Formas de Remuneración
      • Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración I
      • Sistemas Combinados I
      • Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema II
      • Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración II
      • Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración III
      • Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración IV
      • Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración V
      • Sistemas Combinados II
      • Sistemas Combinados III
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades
    • Tema 6: Técnicas de venta
      • Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta
      • Vender Satisfaciendo Necesidades
      • Proceso de Venta Consultiva
      • Preparación de la Actividad
      • Toma de Contacto con el Cliente I
      • Acción y Emoción en la Venta
      • El Arte de Preguntar I
      • El Desenlace de la Venta
      • Reflexión y Autoanálisis
      • Técnicas y Procesos de Negociación I
      • Gestión de la Cartera de Clientes
      • Organización del Tiempo Comercial I
      • Toma de Contacto con el Cliente II
      • El Arte de Preguntar II
      • Técnicas y Procesos de Negociación II
      • Organización del Tiempo Comercial II
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades
    • Tema 7: Internet y los negocios en la red
      • La Economía Digital y los Negocios en Internet I
      • Internet y los Negocios en la Actualidad I
      • La Economía Digital y los Negocios en Internet II
      • La Economía Digital y los Negocios en Internet III
      • La Economía Digital y los Negocios en Internet IV
      • Internet y los Negocios en la Actualidad II
      • Internet y los Negocios en la Actualidad III
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades
    • Tema 8: El comercio electrónico
      • Nociones del Comercio Electrónico I
      • Nociones del Comercio Electrónico II
      • Introducción al Comercio Electrónico I
      • Introducción al Comercio Electrónico II
      • Introducción al Comercio Electrónico III
      • Introducción al Comercio Electrónico IV
      • Introducción al Comercio Electrónico V
      • Introducción al Comercio Electrónico VI
      • Introducción al Comercio Electrónico VII
      • Introducción al Comercio Electrónico VIII
      • Introducción al Comercio Electrónico IX
      • Introducción al Comercio Electrónico X
      • Introducción al Comercio Electrónico XI
      • Resumen
      • Autoevaluación
      • Actividades

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