Objetivos del Curso:

✓ Conseguir un cambio significativo en la Productividad personal del
equipo comercial
✓ Descubrir los patrones y creencias limitadoras que impiden ser
más eficientes
✓ Incorporar técnicas y herramientas que les permitan una mejor
gestión de las actividades que les hará tener los logros esperados.
✓ Realizar autoanálisis para cada una de las fases de la venta
✓ Plan de acción individual y de mejora

Contenidos:

1. La eficacia y eficiencia personal
2. La tendencia al caos.
3. El rol del vendedor
4. Técnicas para la puesta en marcha de un sistema eficaz de
productividad personal
5. Organización personal del comercial: La planificación, organización de la ruta
y el uso de la agenda.
6. El proceso de compra y cómo identificar a las personas que deciden.
7.Tipología de clientes y sus motivaciones de compra.
8. Fases de la venta y sus momentos de la verdad.
Objetivos de cada fase
Autoanálisis
9. Plan de acción y desarrollo individual.

Metodología:

Tras una breve exposición teórica, se realizarán ejercicios prácticos y juegos
para asimilar los contenidos.
Apoyo y refuerzo de las sesiones con amplio material multimedia actualizado.
De cada fase se realizarán Role Play y simulaciones ante la cámara con el
objetivo de comprobar los mejorables y establecer un plan de acción
individualizado.
Cada asistente al taller iniciará su plan de mejora individual.