Objetivos del Curso:

✓ Conseguir un cambio significativo en la Productividad personal del
equipo comercial
✓ Descubrir los patrones y creencias limitadoras que impiden ser
más eficientes
✓ Incorporar técnicas y herramientas para la autogestión efectiva.
✓ Plan de acción individual y de mejora

Contenidos:

1. La eficacia y eficiencia personal
2. La tendencia al caos.
3. El rol del vendedor
4. 6. El proceso de compra y cómo identificar a las personas que deciden.
7.Tipología de clientes y sus motivaciones de compra.
8. Fases de la venta y sus momentos de la verdad.
Objetivos de cada fase

Autoanálisis

9. Plan de acción y desarrollo individual.

Metodología:

Tras una breve exposición teórica, se realizarán ejercicios prácticos y juegos
para asimilar los contenidos.
Apoyo y refuerzo de las sesiones con amplio material multimedia actualizado.
Cada asistente al taller iniciará su plan de mejora individual.